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从售卖生意到流量生意 OYO酒店2.0的新思维

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这几年什么都酒店业态突然总出 ,主题酒店、设计师酒店、轻奢酒店、酒店式公寓、禅意酒店、民宿客栈、非标酒店等,蜂拥而至。

连锁的酒店品牌,开疆扩土,以资本催生规模化的OYO酒店最为耀眼。

以轻量级的打法进入市场,并更慢了 了 占领高地,解决了单体酒店市场、服务、流量的间题,在进入下一个阶段的刚刚,OYO酒店高举高打进入2.0,向更多的单体酒店输送更多的流量。

可能性酒店竞争的本质是流量的争夺,而在当下移动普及的今天,流量为上,那也刚刚线上订单为王,按照刚刚的逻辑,在2019年“品牌”会更成为一个具有垄断性质的词语,品牌带来流量,如此背靠的大树,小玩家在你什儿 战场更无以为继。

从卖出去到更好地卖出去 思维带来的转变

酒店所要做的事情,刚刚尽可能性拓展个人的流量渠道,争取到更好的“露出价值”,而在连锁酒店未突然总出 前,大多酒店生意很好,对市场营销与会员体系建设基本如此下功夫。刚刚,随着连锁酒店的逐渐普及,目前什么都单体酒店非要靠别人的流量来支撑线上流量。

这是绝大多数单体酒店的痛点。

OYO酒店在1.0的刚刚就着手帮助中小酒店在会员体系和流量渠道上带来改变,构建个人的直销系统(包括预定系统、会员价值管理系统、精准营销系统)。

所处南京市玄武区市中心的一家酒店在没加入OYO酒店前是个“家庭酒店”,一家人管理这家酒店,老板、老板娘和儿子儿媳,收益靠个人,看天吃饭。定位经济型酒店,但只剩下“经济”你什儿 词了,在有品牌酒店的环伺林立下,日益艰难,机缘巧合下加入OYO酒店给带来了转机。

从这家酒店业主口中,笔者了解到,OYO酒店在与店主一块儿的运营中,派驻了一名运营伙伴(OP)对酒店的收益负责。而为了达到“收益”这项目标,你什儿 运营伙伴在接手这家店刚刚,首先为酒店带来了从内外形象到运营管理的蝶变。

线上渠道,主攻OYO酒店集团账号和app。前期花了两到一个月的时间去发展会员,渐渐地,从0到1,OYO酒店的会员渠道现在现在开始 给酒店带来客源流量。这也是个长期培育的结果,对于带来回头客有非常好的流量作用。

业主告诉笔者,会员量做起来刚刚,如今基本每天后该有app订单,刚刚所有的付出都不 心智性心智性性旺盛期。“这也是人们刚刚线上比较弱的环节,现在人们们OYO的人专门来运营,这块人们就都不 用担心了。” 酒店业主如是说。

但“量”“价”齐升带来的是收益的稳步增长。而更为重要的是,酒店业主对未来长期运营有了信心。用业主搞笑的话说,刚刚“心气”不一样了。

而这也是OYO酒店在身后重要的运营逻辑,通过价格策略来设定合理的酒店房间价格,达到收益的最大化,这也正是品牌酒店与单体酒店相比在运营专业度上的一个体现。

OYO酒店身后下的功夫还不止于此。开发出独立的酒店管理系统,在PMS上实现直接的价格调控,哪此对于单体酒店品牌来说刚刚是不可想象的,但现在OYO酒店能让哪此变成现实,刚刚直接给酒店带来实着实在的收益。

优秀的收益策略,为单体酒店注入丰厚线上流量

经营好酒店有什么都因素,在这之中,OYO酒店利用个人作为连锁品牌的优势不断地引流。

刚刚根据集团的力量补齐短板。

比如,占有区位优势和地理位置优势的酒店,在客人引流方面所处地利,相对经营的压力不大,出租率有一定的保障。

有资源的酒店,很好的解决了资源对接的间题,在经营方面会有一定的底气。

靠产品和服务取得优势的酒店,可能性客人的复购率高,在经营方面也会做出非常好的业绩。

OYO酒店呢,把酒店固有优势无限放大后,根据技术优势做强收益的策略优势,最重要的刚刚做强单体酒店业主个人不懂的线上流量。

OYO酒店的一个运营经理也表示:“小酒店框死在线下生意里,没出路,可能性线下路过的人永远就如此多。”如今OYO有意把线上占比提高,一来不不利于将客源数字化,用户消费力、消费习惯等信息一清二楚,做用户运营更加方便;二来线下熟客生意不稳定,长远来看,单体酒店一定是要从更大的流量池子分一杯羹的。”

2.0带来的破局之机也在于此:为单体酒店注入丰厚线上流量,一方面,OYO借助庞大会员体系,通过自有APP和小线程池的丰厚营销活动为酒店导流。

个人面,OYO为单体酒店打通OTA直连渠道,通过集团层面的品牌展示,极大提高酒店的曝光率和转化率,最终将带来酒店RevPAR以及整体利润率的提升。

OYO酒店2.0策略在收益管理上,不仅帮助酒店在短期赚到更多利润,无需 能在长期赚到更多利润,通过价格调控,把酒店的收益做了提升,利用间接渠道“引流”带来的客源“转化”为直销渠道的客源,成为双方都双赢的优秀案例。