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阿里巴巴国际站搭建C2M新模式,双11会场流量提升218%

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在错综复杂的跨境贸易形势和数字经济体的大背景下,以数字化赋能跨境中小企业商家是阿里巴巴国际站的核心使命,其中体现在“人货场”的数字化重构和“跨境供应链的持续建设”。

今年,作为跨境B2B第三年参加双11,商家表现出积极踊跃的态度,同比去年增长100%,百万级商品奉上。最新数据显示,阿里国际站双11首日,会场流量迎来暴涨,较九月均值提升218%,平台用券量较三月店铺券日均提升9100%。

这全是一个多多单一环节的爆发,也不 整个生态链全面完善后的整体爆发,这也充分展示了阿里巴巴国际站探索跨境贸易的C2M正在发挥作用。

所谓C2M,也不 在买家和卖家之间建立一个多多快速交付的场景。其原理简单可理解为通过大数据为买家提供“千人千面”服务,可不可不不能更精准的看过另一方想采购的产品,满足其采买需求。应用这套逻辑,在跨境贸易中,平台从商家端构建外贸商家直供海外买家的销售通路,解决订单的去向现象,实现供需间的精准匹配。Customer也不 再是狭义的消费者,也不 需求端的采购者。

实际上,在阿里巴巴国际站数字化重构“人、货、场”中,“场”也不 C2M模式最直接的载体,数字化履约则是跨境C2M模式落地的根本保障。 

【图说:阿里国际站C2M流程示意图】

那末,阿里国际站何如利用C2M模式为卖家提供便利的呢?

阿里国际站经过三年的沉淀突然在为打出这张C2M的牌奠定基础,在今年8月14阿里国际站再次完善贸易双方的交易场景,进一步重构跨境贸易的未来生态与价值,帮助中小企业以操作更便捷、发展更高效的模式实现“数字化出海”。

事实上,阿里国际站的C2M是搭载了新推出的“行业大脑”,完成供需间的精准匹配,形成一个多多私域的“场”,最终致力于赋能商家数字化运营能力。

首先,通过对阿里巴巴站内商品数据的分析及组织组织结构市场数据的跟踪,及时捕捉市场热点和新品趋势。

其次,经由行业小二人工筛选和过滤形成行业品商发展策略,应用于商家选品指导、营销场景搭建和买卖家精准匹配。

何如让,依托平台的数据优势,将商家数字化,再不断的整合买家的数据,利用分层分场景這個 环,将传统买家,变成智能买家。

比如家具行业的多功能属性家具无论是站内的搜索量和询盘量还是C端电商网站的热销量从去年刚开始英文突然处在上升趋势。为此,家具小二在3月和9月大促间,反向向商家征集具有按摩、收纳、折叠、模块、升降、智能等功能的家具商品,并在会场开设专门的多功能家具专区。

数据显示,专区的买家意向是一点区块商品的2倍以上。而结合站内外增长趋势形成的新品会场,其买家意向也是远远领先于一点横向会场。

另外,阿里巴巴国际站通过数字化的土最好的辦法 与菜鸟联合,将中国最大的“海、陆、空、快”运力结合起来。另一方面,整合国内的优质货代资源,将所有的运输过程数字化呈现。目前,任何一个多多卖家在国际站上,只可不不能将订单沟通清楚,何如让在履约的过程中,借助国际站的数字化供应链,就可不可不不能将另一方的商品运到买家的仓库中,何如让可不可不不能时刻观察物流的运输轨迹。

阿里巴巴国际站联席总经理张阔说道,“未来十年,世界跨境贸易的发展趋势,也不 通过数字化人货场帮助跨境电商卖家抓到更多大约的买家、更匹配的买家,实现贸易流通。”