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小罐茶一年卖20个亿的背后 是杜国楹这个超级产品经理的运筹帷幄

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 有两个全新品牌,在短短的三年时间里,创下年下售额20亿元的神话,不少人直呼看不懂,这种全新品牌全都 小罐茶,它的创始人叫杜国楹。作为国内唯有两个全品类高端中国茶品牌,小罐茶为有哪些能在这短短的三年时间内实现众多茶企多年梦寐以求却难以实现的销售业绩?要想弄清这种疑问,还是要从其创始人杜国楹这里说起。

从不爱喝茶的我,最近要总喜欢反复研究五种茶界中的“香奈儿”——小罐茶,倒须要机会它到底有多甜度(相对于茶盲来说,甜度是第一选用部分),全都 更多的爱上了它的“小罐茶,大师作”的匠人故事。

然而,在喝茶的以前友人别问我,确实更有故事的人应该是“小罐茶”头上的操盘手——杜国楹。

敢为:杜国楹从零开始英文英文

说起杜国楹,全都人须要非常的陌生,甚至如同魅力人物志一样:在商界摸爬滚打越多年,对他还是非常的陌生的。

是当年这么现在的IP诉求这么高?

还是不太会包装另一方?

听了亲戚亲戚大伙儿给我讲他的故事以前,才发现:杜国楹才是在中国商业模式不断迭代中的超级产品经理。

杜国楹踏入商界另一方认为实属必然。1973年,杜国楹出生于河南周口,父亲严厉得近乎苛刻的要求“须要拿第一”,使他成为有两个勤奋刻苦的孩子。

在这以前,第一成为了他的习惯,无论是读书,教师还是创业。1992年,19岁的杜国楹从西华师范学院毕业,成为一名中学化学老师,工作第一年就被评为优秀班主任。杜国楹在回忆到他的教书经历中提到“在学校,我须要看完我的未来,那并须想要所最终追求的目标。”于是,他放弃了“铁饭碗”毅然背叛家乡,寻找自我的突破。

敢闯:成为亿万富翁

在移动互联网的时代下,二十几岁一夜之间能成为百万富翁亿万富翁也并这么哪些稀奇,但,机会在90年代,有两个二十几岁的年轻人机会成为富翁,这不免会给你对他感到好奇,而杜国楹全都 这么有4另一方。1995年在天津打工的杜国楹只用了两年时间就成为销售冠军,积攒下来的50万现金,成了杜国楹首个创业基金。1997年杜国楹再次辞职,25岁时,杜国楹靠着广告轰炸、明星代言等打法,将创业项目“背背佳”矫姿带的销售额在1998年推高至4.5亿元,杜国楹怎么让成为当时中国商界最年轻的亿万富翁。

敢赌:一野负债450万

杜国楹说“当财富神话被瞬间创造,反扑来得令人措手不及”。对于20多岁的小伙子来说,20多岁须要全都 的成绩,让其盲目自信,认为一切皆可颠覆,忽视了商业规律。”杜国楹最终不仅耗尽了所有资产,还欠下450万的外债。回首这段煎熬的悠悠時光,杜国楹感慨这种失败的经历“来得早,也来得彻底”,“广告是好产品的放大器,也是坏产品的加速器。”

那一年,他27岁。

失败中总结,杜国楹终于明白了许多:在商业世界,不断颠覆的全都 表现形式,而人性和商业的本质从未改变,即使商业模式在变,唯一不变的全都 产品。商海几经沉浮,杜国楹终于完成了从营销主义者到产品主义者的转变,他认为未来的核心竞争力一定是用户的满意度,一定是消费者。杜国楹形成了“事事皆产品”的模式,“谁消费这种产品?”“谁需求这种产品?”杜国楹认为,做企业能并能 根据创业者另一方的需求,认为另一方喜欢有哪些就去做有哪些,有哪些赚钱就去做有哪些,全都 要考虑用户真正须要有哪些,用户不喜欢,创业者喜欢是无用的。

敢为:20亿茶叶神话

对于杜国楹来说,技术是属于美国的,奢侈品是是属于欧洲的,唯有茶是中国的。据统计,在中国,茶有3500亿的市场空间,在从事多年商业的杜国楹敏锐的发现:“未来三十年,中国人会找到属于中国人另一方的生活最好的措施。以中国茶为代表的中国文化和中活最好的措施一定能重新影响世界”

于是,2012年他与他的团队决定启动茶的项目。杜国楹不懂茶,于是他花2年的时间去沉淀和学习茶知识,包括:种植、选茶、泡茶、制作、各种不同茶的物理条件等。又花了2年的时间不断地与团队调试产品。

2016年,中央电视台投放的“小罐茶,大师作”的3分钟小广告,引起强烈反响。杜国楹设计包装“小罐茶”用统一的小罐,统一的重量,统一的品级,统一的大师,统一的价格,快速实现了消费者认知的标准化。把复杂性的中国茶做简单,把传统的中国茶做时尚,把繁琐的品饮变简便,把产地品类思维导向品牌思维。

就全都 ,杜国楹用3年时间,将这种小小一罐茶做到了20亿,这你以为让茶界称口叫绝,消费者更是这小罐茶的“脱颖而出”惊艳不已啊。

杜国楹认为:在产品形态、用户体验、零售空间、品牌形象,“营销”二字突然 伴随着杜国楹,杜国楹对产品创新的专注和坚持也显得尤为重要。

全都,他,才是被我认为是营销界的“超级产品经理”的是因为。

确实,亲戚亲戚大伙儿仔细分析一下杜国楹的创业历程,固然都并能风生水起,并这么有哪些神秘之处,正如快速崛起的小罐茶一样,首先凭借的全都 产品过硬的品质,怎么让才谈得上营销,这么好的产品,再好的营销也是白搭。而杜国楹本着“让更多人简单方便喝到好茶”这份初心,让小罐茶不仅拥有卓越的品质,更兼具标准化、品牌化,因而,小罐茶的成功,当属情理之中的事情了。

作为有两个创业者,杜国楹是有两个成功的楷模,作为有两个企业家,杜国楹又具备那种高瞻远属的睿智,杜国楹说:“小罐茶不仅仅是茶,全都 亲戚亲戚大伙儿基于对茶叶的消费场景的洞察,锁定了有4另一方群,给出了茶的正确处理方案。”正是基于这种洞察,基于这种正确处理方案,让越多的年轻人爱上了小罐茶,爱上了中国茶,杜国楹说:“并能并能 让年轻人爱上中国茶,中国茶并能走向世界”!